どうも、よっしです。
今回は、『 ヴェブレン効果 』についてです。
動画を用いてご説明いたしますので、
早速ですがこちらからご覧ください。
【ヴェブレン効果】（Veblen Effect）は価格が高まるほど効用も高まる
という効果で、いわゆる顕示的消費のこと。
そう感じてしまうこと、というわけですね。
アメリカの経営学者ヴェブレンさんが提唱したみたいです。
ネット上ではたくさんの情報がありますが、
・無料のモノより有料のモノ
・１００円の中古の本、１万円の限定の本
の後者の方に価値を感じますし、お金を払った人は意識が高まっていきます。
無料だと挫折したり、諦めることは必至ですし、
今まで本当にたくさんそういった人を見てきました。
より高い金額をかけたので継続でき、
途中で挫折することも少なく、意識も高い。
つまりは安かろう悪かろう、の逆、ということですね。
しっかりとブランディングができれば、構築していけば、
意識の高いお客さんがあつまり、高額商品であっても
しっかり販売することができます。
もちろん、
機能的価値、感情的価値、自己本体価値を理解してもらい
ブランドとなれるような提供は欠かせません。
徐々にインプットを重ね、お客さんと繋がれるよう
フットインザドアテクニックで進んでいきましょう。
ではではありがとうございました。
感想や質問はぜひぜひお気軽に送ってくださいね。
では、また次の記事でお会いしましょう。
