どうも、よっしです。
今回は、【 QUEST formula で読者を導く 】 についてです。くえすとふぉーみゅら。
動画を用いてご説明いたしますので、
早速ですがこちらからご覧ください。
クエスト、という言葉には、冒険するといった意味がありますが、
ここでは５つの単語の頭文字を取ったので、直接的には冒険するという意味は
ないです。
ないのですが、登頂するという意味合いを込められているので
冒険する、と近い意味がある感じではあります。
では詳しく見ていきましょう。
QUEST、クエストフォーミュラを徹底的に
１、Ｑ・・・Qualify（適任である）
２、Ｕ・・・Understand（理解する）
３、Ｅ・・・Educate （教育する）
４、Ｓ・・・Stimulate（刺激する）
５、Ｔ・・・Transition （移行する）
以上の５つですが、頭文字を１番から順番にとって
ＱＵＥＳＴフォーミュラ、です。
１つずつ確認していきましょう。
１、Ｑ・・・Qualify（適任である）
適任である、資格がある（宣言する）
「（暗に）私があなたの悩みを解決します」
Hidden message 隠れたメッセージで暗に示していく
私があなたを助ける（レター、メルマガなど）と宣言し、
ターゲットの選定、当事者意識の植え付けをする。
２、Ｕ・・・Understand（理解する）
理解する、共感する
⇒ 私もそうだったんです（サラリーマン時代の経験）
過去の出来事、感情への共感、痛み分け、共有
距離感が近く、信頼関係が芽生える
共感できるポイントが無ければ読めない
３、Ｅ・・・Educate （教育する）
教育する、価値観のすり合わせ、紹介する。
進むべき道を提示していくが、ここですべては語らない。
ポイントは芽生えた信頼関係の補強。
証拠や実践者の声（テスティモニュアル）をのせていく。
４、Ｓ・・・Stimulate（刺激する）
行動する、移行する（商品販売、返信など）
それではこちらから申し込んでください ⇒ リンク
今までの全てを踏まえて行動、言い切る
保証、サポート、値段、最後の一押し、理念
５、Ｔ・・・Transition （移行する）
刺激し、感情の起伏を起こす、興奮など
どういう未来が待っているのか？
⇒ ベネフィット
希少性、限定性、特典などで刺激する
以上がクエストフォーミュラの概要です。
【QUEST formula で読者を導く】とタイトルにも書きましたが、
読者さんが進みやすいように、道案内をして導いてあげてください。
絶対的法則ではありませんが、
最初はしっかりこの型で書き進めていきましょう。
もちろんしっかりやっていけば、
とんでもなく高い反応を得ることができます。
この型はオススメですので。
コピーライティング講座、参考記事一覧：
ではではありがとうございました。
動画では詳しくご説明していますのでご覧くださいね。
感想や質問はぜひぜひお気軽に送ってください、
しっかり拝読し返信させていただきます。
ガンガン行動していきましょう。
では、また次の記事でお会いしましょう。
