どうも、よっしです。
今回は、【 Reason why が非常に大切な理由 】 についてです。
説得し、納得できる内容でないと私たち人間は信じることができません。
具体的な理由と証拠、これが異常なまでに重要です。
動画を用いてご説明いたしますので、
早速ですがこちらからご覧ください。
【Reason why】リーズンホワイですが、読み手が感じる「なぜ？」に
理由をつけて解決していくことです。
読み進めていくうえで様々な疑問が読者の脳裏を横切ります。
横切るのでその都度しっかり理由をつけて
疑問を払しょくしていくわけですね。
しっかり押さえればコピーライティングの
反応を一気に高めることができます。
ではさっそく５つのリーズンホワイを１つずつ見ていきましょう。
リーズンホワイが人生レベルで見ても重要
１、なぜ、あなたなの？ （ Why you）
２、なぜ、私なの？ （Why me ）
３、なぜ、これなの？ （Why this）
４、なぜ、今なの？ （Why now）
５、なぜ、この値段なの？ （ Why this price）
以上の５つです。
基本的に私たちが何か１つ主張をすれば、
さまざまな疑問が読者さんには生まれます。
それに理由をつけてしっかり疑問を取っていくのが、
５つのリーズンホワイです。
無意識レベルで読み手に生まれた疑問を、取り払わず進めて行けば
疑問だらけになりそのページを閉じられてしまいます。
しっかりと理由づけを行う、ということを忘れない
ポイントとしては、なぜ？なぜ？と自分が描いた文章に
ツッコミを入れながら読んでいくことです。
理由付けがされていれば、反応率はしっかり上がってきますので。
お客さんが行動できない、その理由は
お客さんが納得できていないからです。
行動することに納得ができれば、行動は自然と
引き起こされることになります。
納得させるためには、
『理由、根拠、証拠』
といった不安を払しょくし信頼に値するものを
提供し続けるしかありません。
ぜひこのあたりを徹底してお客さんの不安をなくして、
納得して行動できる環境を作っていって頂ければと思います。
『コピーライティング参考記事一覧』
⇒４つのポイント
⇒３つのONE、誰に何を書いているのか？
⇒数字を用いて具体的に
ではありがとうございました。
動画では詳しくご説明していますのでご覧くださいね。
感想や質問はぜひぜひお気軽に送ってください、
しっかり拝読し返信させていただきます。
ガンガン行動していきましょう。
では、また次の記事でお会いしましょう。
