どうも、よっしです。
今回は、【 ターゲティングの重要性 】 についてです。
動画を用いてご説明いたしますので、
早速ですがこちらからご覧ください。
コピーライティングでもっとも重要なことがあります、
それは誰に向けて書いたのか？ということです。
それが今回お伝えする、ターゲティングです。
DRMを最大限活用するためのコピーライティングが
誰に向けて書かれたものか全くわからなければ
誰の心にも響かずその文章は腐っていきます。
腐らさないためにもしっかりとターゲティングをして
あなたの文章を届けなければなりません。
そのための手順をこれからご説明しますね。
まず、リサーチが必要です。
ターゲティングのためのリサーチ
・マーケットリサーチ
・ニーズリサーチ
・ライバルリサーチ
・セルフリサーチ
それぞれのリサーチを行う理由ですが、それが
コピーライティングで最重要の項目です。
つまり、見込み客に成り切る、ためです。
どういうターゲットに書いていくのか？を考えるためには
まずターゲットについて知る必要があるからです。
・言葉
・欲望（欲求の段階など）
・悩み
・見込み客に成り切る
・自分のエゴは捨てる⇒主観でしかないため
メルマガやコピーライティングを使う時には
読み手は常に一人ということを忘れてはいけません。
パソコンの向こうでたくさんの人が見ているわけですが、
１つのそのパソコンの前には一人しかいません。
そんな時に、みなさん～、ご覧の方は～、みたいな言葉使いは
どう考えてもおかしいですよね。
おかしいので使わないようにしてください。
ご覧の方は×
～の人は×
あなた〇
～さん〇
～の場合は〇
私たち〇（特殊）
です。
また、
しっかりと相手に伝えるためにもパクらずに
自分の言葉で伝える必要があります。
響かない⇒自分の言葉じゃない時
嘘くさい、胡散臭い⇒臭われる
読み手はしっかり気づきますので、自分の言葉で確実に伝えてください。
では、最後に、断定、です。
断定には説得力がある
思います×
～なるでしょう×
～です〇
～になります〇
ですね。
中途半端な表現は読み手に確信を与えることができません。
ついていきたいと思われることも無くなるので注意してください。
しっかりターゲティングしてバチっと読み手に伝えてください。
ここは非常に重要なポイントですので。
感想や質問はぜひぜひお気軽に送ってくださいね。
ガンガン行動していきましょう。
では、また次の記事でお会いしましょう。
